Sales Manager Factories (32-40 uur)
Bedrijfsomschrijving
Bij IXON connecten wij machines met hun makers. Door machinebouwers wereldwijd toegang te geven tot hun machines en data zorgen wij voor een revolutie in industrial automation. Met onze end-to-end oplossing, bestaande uit een cloudplatform met geïntegreerde remote access, geven wij machinebouwers de tools en technologie in handen om hun businessmodellen te transformeren en daarmee toekomstbestendig te blijven. Dit alles met als doel: efficiëntere productie met de laagst mogelijke impact op de wereld.
Meer weten over IXON? Bekijk onze website voor meer inzicht in wie we zijn en wat we doen, en bezoek onze carrièrepagina om ons te leren kennen als werkgever.
Functieomschrijving
Als Sales Manager binnen de onlangs gelanceerde Business Unit Factories speel jij een cruciale rol in het uitbouwen van deze unit tot een zelfstandige organisatie. Je richt je primair op het aantrekken van nieuwe klanten, het overtuigen van fabrieken van de waarde van onze Secure Remote Access (SRA) oplossing en het opzetten van een strategisch partnernetwerk. In deze pioniersrol ben jij verantwoordelijk voor de eerste sales en leg je de commerciële basis voor snelle groei.
Hoewel geen dag hetzelfde is, houd jij je tijdens een gemiddelde werkweek onder andere bezig met de volgende activiteiten:
- Opvolgen van inbound leads en deze converteren naar betalende klanten;
- Actief genereren van nieuwe leads via beurzen, prospectie, netwerken en gerichte campagnes afgestemd op het Ideal Customer Profile (ICP);
- Opzetten van een strategisch dealernetwerk met IT-partners die fabrieken ondersteunen bij het beheren van hun IT-infrastructuur;
- Adviseren van fabrieken over hoe zij grip kunnen krijgen op remote access en voldoen aan regelgeving zoals NIS2;
- Zich positioneren als trusted advisor door up-to-date te blijven met marktontwikkelingen en technologische innovaties;
- Nauw samenwerken met marketing om klantcases, campagnes en messaging specifiek voor fabrieken te verfijnen;
- Accuraat bijhouden van klantinteracties, voortgang en salesactiviteiten in het CRM-systeem;
- Realiseren van individuele omzetdoelstellingen;
- Marktfeedback verzamelen en delen met het productteam om het platform verder te optimaliseren.
Functie-eisen
Jij past perfect bij de pioniersgeest van onze organisatie. Dit betekent dat je niet bang bent om buiten de lijntjes te kleuren, initiatief te nemen en graag aan de slag gaat met nieuwe inzichten en projecten. Daarnaast beschik je over:
- HBO werk- en denkniveau en een afgeronde studie in een commerciële, technische of bedrijfskundige richting;
- Ervaring in B2B sales, bij voorkeur binnen de industriële of technologische sector;
- Uitstekende communicatieve vaardigheden Engels als Nederlands en/of Duits;
- Ervaring met consultative selling en het opbouwen van een strategisch partner netwerk;
- Affiniteit met industriële IT, cybersecurity en remote access oplossingen;
- Een proactieve, ondernemende en resultaatgerichte mindset.
Arbeidsvoorwaarden
Binnen deze rol krijg je de vrijheid en kans om een cruciale rol te spelen in het succes van een organisatie met enorme internationale marktpotentie. Je maakt deel uit van een stimulerende en internationale werkomgeving, waarin je kunt samenwerken met getalenteerde en ambitieuze professionals en de ruimte krijgt om jezelf verder te ontwikkelen. Uiteraard belonen we je inzet met een goed salaris en uitstekende secundaire voorwaarden, zoals:
- 30 vakantiedagen;
- Thuiswerkmogelijkheden;
- Persoonlijk ontwikkelbudget;
- Vakantiegeld;
- Leaseauto;
- Vitaliteitsbudget;
- Pensioenregeling.
