Resultaat

Project Sales Manager

Vakgebied Sales
Specialisme Key Accountmanagement, Sales Accountmanagement, Tendermanagement
Marktsector(en) IT Software en services, IT Hardware, Telecommunicate, Facilitaire dienstverlening, Kantoorbenodigdheden, Audiovisueel, Bouw/Installatie en civiel, Energie en utiliteiten
Provincie Utrecht, Noord-Brabant, Gelderland
Opleidingsniveau MBO, HBO, WO
Werkervaring Medior (3-6), Senior (6+)
Contactpersoon Rick Meulenbroeks
Telefoonnummer 0622161119
E-mail rmeulenbroeks@sprintintermediair.nl

Bedrijfsomschrijving

HTC International is totaalleverancier van bedrijfscommunicatiesystemen en telematica oplossingen en is gespecialiseerd in het totale pakket van telematica, networking, telecom en diverse speciale video- en datatoepassingen tot netwerk gerelateerde ICT. HTC International is erop ingericht haar klanten met een breed product- en dienstenpakket in alle zakelijke communicatieve behoeften te voorzien. Klanten zijn ervan verzekerd dat alle inspanningen en de daarbij horende verantwoordelijken uit handen genomen worden, zodat zij volledig probleemloos worden ontlast. HTC International is bij uitstek een dienstverlenend bedrijf dat graag meedenkt over allerlei telematica oplossingen en ondersteunt haar klanten in het ontwerpen, aannemen en uitvoeren van eenvoudige tot complexe projecten waarbij 24/7 support geleverd kan worden. Klanten van HTC International zijn ervan verzekerd dat er wordt samengewerkt met een professionele, gespecialiseerde partner die in staat is in alle situaties probleemoplossend op te treden. Waarom kiezen klanten voor HTC International? Eén aanspreekpunt en één leverancier voor alle telematicawerkzaamheden en -vraagstukken. HTC International is onderdeel van een toonaangevende investeringsmaatschappij met 30 gelieerde zusterondernemingen en ongeveer 500 gemotiveerde personeelsleden die voornamelijk actief zijn binnen de datatechniek, glasvezeltechniek, CCTV beveiliging en Telecommunicatie (Infrabouw, Utiliteitsbouw en Distributie). HTC International behoort in Nederland tot één van de grootste distributeurs van Panasonic Telecom en CCTV producten. In samenwerking met Panasonic Nederland zijn wij gezamenlijk op zoek naar een senior verkoper voor grote projecten die zich specifiek toelegt op de verkoop van Panasonic producten (CCTV, Telecom en AV) bij bestaande en nieuwe relaties. De werkzaamheden zijn voornamelijk nationaal echter hebben we met enige regelmaat ook internationale werkzaamheden voornamelijk in opdracht voor directe eindklanten. Begeleiding en ondersteuning zal zowel vanuit HTC International als Panasonic Nederland plaatsvinden, vanwege het gezamenlijke belang om de marktpenetratie van Panasonic als merk verder te ontwikkelen en uit te bouwen.

Functieomschrijving

Het voeren van acquisitie, klantrelatiemanagement en het verzorgen van aftersales op het gebied van telecom, telematica en camerabeveiliging. Als project sales manager ben je eindverantwoordelijk voor de verkoop van Panasonic producten binnen grote (inter)nationale projecten. Door gebruik te maken van bestaande relaties vanuit de data en telefonie tak van HTC International cross-selling toepassen op het gebied van Panasonic CCTV, Telecom en AV bij met name de grote projecten. Panasonic biedt ondersteuning door actief mee te denken in oplossingen en interessante projecten aan te dragen. HTC International fungeert als gecertificeerde system integrator voor complexe en grote Panasonic projecten. Naast een stukje cross-selling en een belangrijke schakelfunctie tussen Panasonic en HTC International is een stukje new business development erg belangrijk.

Taakomschrijving
  • Acquisitie van nieuwe klanten en projecten;
  • Relatiebeheer;
  • Overleg met calculatie;
  • Aanspreekpunt voor klanten;
  • Inhoudelijk controleren algemene (leverings)voorwaarden en juistheid van inhoud bij inkoopopdrachten;
  • Bewaken van offertetrajecten en het binnenhalen projecten;
  • Aftersales;
  • Bewaken marge en gestelde omzet;
  • Overdragen projecten aan de uitvoer (projectmanager en projectbureau);
  • Wekelijks updaten salesmanagement administratie;
  • Bijhouden klantencontact in Filemaker (database);
  • Coördineren van calculaties;
  • Offertes controleren, aanpassen en versturen;
  • Kennisinhoudelijke- en projectondersteuning t.b.v. commerciële uitingen (marketingactiviteiten) waaronder de website, brochures e.d.);
  • Contact met leveranciers over inkoopprijzen, productinformatie, projectkortingen etc.;
  • Orderbevestigingen en inkoopopdrachten m.b.t. projectbewaking;
  • Brug vormen tussen de klant en interne projectuitvoering;
  • In overleg met de directie besluiten voor het al dan niet aannemen van opdrachten.
Bevoegdheden
  • Het aannemen van inkooporders voor nieuwe projecten;
  • Het opstellen van orderbevestigingen m.b.t. nieuwe bestellingen;
  • Het nemen van beslissingen i.o.m. de directie aangaande het wel of niet aannemen van opdrachten.
Verantwoordelijkheden
  • Margebewaking van geoffreerde projecten, lopende en afgeronde projecten;
  • Klantrelatiebeheer;
  • Eindverantwoordelijk voor omzet en marge;
  • Verantwoordelijkheid voor maatwerkoplossingen op projectbasis;
  • Strakke regie voeren over het proces van offreren, contracteren, levering en service.

Functie-eisen

  • HBO werk- en denkniveau;
  • Een passie voor zowel techniek als commercie;
  • Goede Nederlandse en Engelse taalbeheersing in woord en geschrift;
  • Minimaal 6 jaar relevante projectervaring in een vergelijkbare verkoopfunctie met aantoonbare resultaten;
  • Geen 9 tot 5 mentaliteit;
  • Hoge mate van zelfstandigheid en sterke teamspeler;
  • Klantvriendelijk en representatief;
  • Communicatief sterk onderlegd;
  • Rijbewijs B.

Arbeidsvoorwaarden

Inderdaad: wij vragen nogal wat. Maar daar krijg je dan ook heel wat voor terug: een zelfstandige uitdagende functie met een uitstekend toekomstperspectief, ingebed in een open, innovatieve en sterk groeiende organisatie met een platte structuur. Wij bieden een structurele functie binnen een moderne en stabiele organisatie die professioneel te werk gaat binnen een gezonde en groeiende markt. Je werkt nauw samen met enthousiaste collega's in een informele werksfeer. Daarnaast kun je rekenen op goede marktconforme primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden.

Reageer